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    "中国公司史创作高级研修班"文字实录(二)

    2008-04-23 16:35:42 网友评论 0 进入论坛

    中国公司史创作研修班2008年4月17日下午

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          "中国公司史创作高级研修班"文字实录(三)

    吴晓波下午的会议有两个议程其中一个是颁奖活动就是蓝狮子冠名的年度最佳商业图书的颁奖评选出来的最佳商业作者是颁给了以下的几位陈春花郑作时凌志军

    颁奖活动略

    秦朔主?#37073;航?#22825;下午的研修正式开始下午内容主要分成三个环节第一个是请陈春花老师从企业史的提炼角度出发做一个报告因为她非常注重实际情况有很专业的背景同时也阅读了很多企业史方面的作品对如何从一个专业的角度来衡量这些作品的价值如何给这些价值和不足提供一些看法我想会给我们很好的启发接下来请包括徐明天刘华等几位公司史创作的个人代表发言听听他们的经验和心得最后则由我根据他们今天下午的发言做一个简单的总结

    ?#26053;?#26377;请陈春花老师做报告

    陈春花?#20309;?#38750;常?#34892;?#26377;这样的机会能来参加这个会当时蓝狮子的?#22870;?#32473;我发?#22987;?#35828;有颁奖活动于是我就?#30340;?#25105;改变一下行程从国外赶过来吧当然最主要是因为有5000块钱奖金笑因为我觉得蓝狮子是在做一件我认为有着长远以?#21543;?#36828;意义的事情而中信出版社也是我一直要答谢的出版社因为我和中信之间有比较好的合作和认同再?#30001;?#25105;们有这么多的同仁要一起来做这件事情我觉得这是必须来学习和交流的机会我想这?#26434;?#25105;来说是意义重大的

    主持人秦总希望我能谈一点?#26434;?#20225;业史自己的看法在这一点上我觉得自?#22909;?#26377;太多的发言权我只是一个学习者中国之所以产生了这么多的优秀企业和关于优秀企业的作品我想这都是时代的因缘作为管理学的学者和研究人员也正是我们需要做的事情也是在座的各位一起需要做的事情

    在这里我就谈一点自己的看法首先我觉得?#26434;?#20013;国来讲经历了这样的过程?#21512;?#26159;西方管理理论的引进到中国企业的实践到中国经验的总结再到中国管理理论的出?#37073;?#24212;该是经历这样的过程首先是西方管理理论的引进我们出版社做了很好的工作尤其是中信做?#21496;?#26377;代表性的工作接下来就是中国企业的实践换句话说中国企业史的写作在这个阶段出现是非常合?#23454;模?#37027;么在这个阶段出现之后一定会在往后得到一个东西叫中国经验?#20445;?#36825;个中国经验除?#21496;?#26377;?#23601;?#30340;意义之外更重要的是具有世界的意义它应该是可以走出去的所有的基础完成之后中国的管理理论才会出现我之前非常反对别人说我是中国式管理理论的专家我说真正的中国管理理论还没有出现这是一个过程这个时间可能会很长因为我们才走到第二个阶段只是中国企业实践的阶段后面还有很长的一段路要走我就先跟大家交流一下这样的看法

    接下来是中国企业实践的总结很大一块就是中国的企业史就是今天我们所在研究的事在这点上我有两方面的想法对不?#38405;أ?#36824;希望吴晓波来指正一方面就是我们想把中国的企业描述出来必须要有两个很重要的元素一个是企业和企业家必须要有足够的影响力你这本书才有影响力我一直很想跟大家分享一个我个人的看法那就是我们的价值其实是由企业的价值决定的并不是完全由我们写作的价?#36947;?#20915;定的?#20197;?#20889;?#35835;?#20808;之道这本书的时候正是因为中国诞生了这些行业领先的企业?#20063;?#33021;把它们写出来所以这是一个很重要的前提条件就是企业本身的影响力?#22270;?#20540;取向决定了我们写企业史的价值所以各位在对企业价进行判断的时候还要回到社会判断上而不是以个人的好恶来判断而第二个很重要的元素是这个企业要有足够的创新性无论是在哪个方面的创新这样的企业的可读性是非常强的这就是我想表达的第二个意思就是我们写企业史要把价值和创新表现出来这两个东西是读者所需要的也是企业史所必须要贡献的

    第三个部?#37073;?#25105;觉得企业史跟环境是要需要互动的写企业史的时候要知道这个环?#36710;?#20013;有怎样的互动部?#37073;?#27604;如说今天写阿里巴巴最好的地方正是在于跟现在的环境是在互动的在写这本书的时候就很容易做互动就像现在很多人问我说陈老师我是不是应该?#21019;车?#21046;造企业那我就鼓励他我?#30340;?#24212;该写新兴的企业因为现在的环?#24120;?#36319;这种企业的互动超过了和我们传?#25345;?#36896;业互动的程度所以?#26434;?#29615;?#36710;?#20114;动实际上是非常关键的我们把这叫做顺势而为?#20445;?#20320;要想创造一个阅读的方向是很困难的但是顺着这个阅读的方向走我想是可以有所作为的跟环?#36710;?#20114;动是很关键的这是第三个我想交流的意见

    第四个想交流的意见是?#28216;易?#24049;的角度出发?#19968;?#26159;很希望企业史能?#25442;?#21040;管理学教学和管理研究当中所要承担的角色之前吴晓波介绍说中欧的经典教学案例放到中国的其他大学里面就很难出来很重要的原因是中国的企业案例的研究和商业借鉴上我们没有太多人会表达当你在这方面不会表达的时候这个案例就没有价值所以我对大家有这样的期望可能大?#19994;?#19987;业背景和能力会让各位有很强的表达能力但是?#19968;?#26159;希望它还有更强的部?#37073;?#23601;是管理内涵的?#30001;保?#25110;者是商业内涵的?#30001;保?#32780;不是市场价值的?#30001;保?#22312;管理内涵的?#30001;?#26041;面我建议蓝狮子在?#38498;?#30340;研修班上可以找两位学者来讲这样会有不同的角度比如说我们评教授的时候有不同的写法是?#21019;?#23478;都看不懂的文章谁都引用但是谁都看不懂这样到最后就可以评教授了但是我们写这些书的目的其实是?#20040;?#23478;看得懂虽然这两个东西不矛盾但是大家认为是矛盾的所以就出现了学院派和非学院派其实不是这样的理论是要变为常识如果不能变为常识这个理论是没有太大价值的所以各位要有挖掘常识的能力也要有理论的基础和理论的沉淀这是非常重要的

    在管理理论的沉淀方面有三点是非常重要的第一点是在写企业史的时候?#26085;页?#23427;的管理价值能不能?#39029;?#35268;律性的东西从这个方面来看只有规律性的东西才能复制马?#39057;?#19996;西能不能复制这个取决于什么马?#32856;?#20154;是不能复?#39057;模?#20294;是新型的产业就可以复制这类企业的共同特征通过研究像阿里巴巴分众传媒如家携程等等公司就会发现它们其实是有共同点的第一个是依赖于互联网第二个是了解客户需求第三个是引入了?#26102;?#24066;场这就是规律性的东西?#19968;?#26159;希望能在企业史里面可以看到这些内容因为这样就可?#38498;?#38271;久这是第一个要关注的就是管理理论当中规律性的东西我希望去挖掘

    第二个是希望有规范性研究的基础不要以为规范性的研究跟现在的阅读性会有冲突规范性的研究很强调方法工具和文献研究做基础管理学研究有两大类一类是文献一类是案例这两种方法希望大家都能够掌握文献类的规范性研究这点我很欣赏孔子的一种做法孔子很侧重于诗歌和礼仪他觉得这样中国的传统就可以规范诗歌和礼仪于是就这样定下来了传统文化就是靠这个一直传了下来没有规范就传不下来而这个规范化的研究方法我建议大家可以找一个研究方法论?#20445;?#32473;自己有一个训练这个方法可以帮助大?#20197;?#35821;言的表达方式和展示方式的方面游刃有余这样书就会既好看也很耐看所以书的?#20998;?#36319;你的研究方法也是有很大关系的这在研究方法方面还是要有训练

    第三个是在管理学方面有一些脱离?#23601;?#30340;一般性的东西出来现在比较担心的是特别的强调中国企业的概念历史可是我们知道?#23601;?#21644;全球化是不矛盾的就像?#26131;?#24049;马上要出的新书里面有一个很明确的观念全球化的观念实际上是全球?#23601;?#21270;?#20445;?#20889;企业史的时候要放到一个大的环境中看用全球化的视野来看一般性的规律符合全球趋?#39057;?#35268;律会对我们整个的环境有帮助希望中国这两个字不要局限大家?#23601;?#30340;这个特征要具有全球的意义这样的企业史概念就会有很?#30475;?#30340;功能

    第四个是作为作者来说要推动阅读你写这个东西一定要能够推动阅读反思现在中国人的阅读量为什么在下降很重要的原因是作者和出版者都没有研究读者的阅读习惯没有打动读者为什么报纸和杂志的阅读量能上升因为它们上面有人们所需要的信息量书的缺点是没有时效性上的把握但是却有一个停留下来的阅读有一个推动性的阅读你在写这本书时你自己要愿意看这个很重要反复修改它的时候你要愿意看有人说写完之后自己就不愿意再看了这就完蛋了作者在创作的时候一定要每句话都能打动自己打动自己之后才能打动别人这是很重要的你自己要愿意看第二是你要知道人们在阅读的时候实际上是需要情景和细节的我很认同早上秦总讲到的人们记住的是细节在这方面大学教授不擅长但你们能写因为我们不太会写情景和细节而?#26434;?#20225;业史来说情景和细节是很重要的你们要关注人性的光?#20445;?#36825;个企业家能够打动大家是因为人性上很容易与读者产生共鸣郭台铭与富?#38752;?#36825;本书销量很大我想可能是因为郭先生的语言风格很奇特有一次我看到他的一句话有不少学生说我们要把自己变?#21830;?#25165;变成有天?#36710;?#20154;郭先生说我们不要天才天才是在天上的我们不需要这个实际上就是产生了共鸣这是作为作者需要关注的

    第三是我觉得需要对精益求精有足够的?#38750;?#36825;一点我也做得不够好我把自己?#39057;?#24456;紧有点像作家了一两年就出一本书拼命在写写作是需要体力的我觉得现在还很年轻所以赶紧写但是真的是在逼自己写的话也还是要精益求精因为这是对所有人负责任的态度对自己出版商甚至是对这个纸张负责只有精益求精的态度才能拉动与读者的互动

    第四就是大家讲到的自?#19994;?#20351;命驱动这种使命感我没有拉得那么高那是自我使命的驱动是告诉自己必须要做的很愉快的去做的事情那么就动笔去写哪怕是写的过程中很痛苦但是需要很自然的去写这个使命是自己驱动的事情而不是社会上的使命去驱动的

    最后写作是非常?#37327;?#30340;事情从投入和产出的方面来说写作太亏了上一天课的收入比写作要来得高但是我们的先辈告诉我们人生有三不朽立功立德立言我们能做的一点事情就是立言把言立得住就真正的可以不朽永远都在如果能够在立言上面做一点工作此生是很幸运的事情?#30001;?#29616;在有中信出版社和蓝狮子这样好的?#25945;?#21508;位的立言已经有了很好的基础怎样的保证这个立言可以立得住这是我们自己需要?#20449;?#30340;事情

    这样的交流我觉得是很好的机会希望今后有更多的这样交流的机会还有希望将来有一天能有一次跟作者之间的交流或者是跟读者之间的交流我想这个环节也是非常重要的这个交流有更多的启发?#19994;?#22909;处是我面对的一直是学生他们是?#19994;?#35835;者我知道他们关心什么就去研究什么我们提供这样的?#25945;?#36319;读者交流的?#25945;?#36825;样可以为写作的同志给予更大的帮助

    非常的?#34892;?#20170;天这样的机会大家齐聚在金庸别墅?#34892;?#36825;样漂亮的别墅我们不能成为金庸但是我觉得任何人如果有金庸的一部分已经很好预祝大?#20197;՛院?#37117;能拥有金庸的一部分

    秦朔?#34892;?#38472;教授给大家带来一个很精彩很有见地其实也是很深刻的发言有心的学员一定会有很好的体会?#26053;?#25105;们就开始学员之间的交流环节我们首先请徐明天先生以前写过很多但是在中信和蓝狮子的?#25945;?#19978;已经成为很有名的财经作家了请他来跟我们分享经验

    徐明天?#33322;?#22825;比较疲?#20572;?#26152;天晚上三点的飞机写作是件很耗费?#21496;?#21147;的工作我今年50岁每天晚上要打一个小时的太极拳这样才能坚持下来我是2005年开始创作企业史的2007年我主动?#19994;?#21556;晓波这里我们要有一个组织有一个组织才可能会壮大一些力量去年的研修班我来了今年的研修班我也早就在催了今年到底办不办吴晓波说办于是我就天天的盼望着来自从加入这个组织之后我是天天看中信蓝狮子的书书店的财经类的书基本上都是中信和蓝狮子的我觉得我们的力量是越来?#35282;看?#20102;组织也是越来?#38454;?#22823;了我这个50岁的新兵还是非常的热爱这个组织的

    去年加入这个组织?#38498;?#23545;?#19994;?#20889;作帮助很大中信蓝狮子在写作方面出版方面确实是给予了大力的支?#37073;以?#20170;年前后出了两本书同时还有两本在撰写中可能跟在座的各位比我虽然是年龄最大的但是我可能是最单纯的我就是一个记者作者

    我就讲一下我写作中遇到的一些问题

    去年我与吴晓波见面?#38498;?#20182;讲到了一个问题说到了写书的结构问题当时我也不太理解结构的问题我是2005年才开始写书的第一本书是写长虹?#20445;?#20889;的并没有太多东西就是长虹的一个官司官司完了之后就写了一本书创维出事?#38498;?#20063;写了创维的书现在来看结构确实是一个很重要的问题有些可能是你遇到的最大的问题至于能写不能写怎么写归根结底还是要从结构上出发

    我觉得结构的第一个问题是写东西一定是有限?#39057;?#20889;也是最近遇到的一些问题我们要写所写的内容要像所写的企业而不是别的企业

    对一个企业的理解和解读我认为结构是第一件事情结构决定了你写的是不是这个企业像不像这个企业第二个结构就是怎么写需要找一个点用这个点把这个结构散发出来或者是用一条线把你的素材内容把企业的东西穿插起来这是第二个换句话说就是找一个逻辑关?#25285;?#27605;竟一本书是要有一个逻辑关系的先讲什么后讲什么这是点和面

    第三个问题就是把精华的东西汇集一下在写的时候一定要把这些东西穿插起来这是一个汇集的问题

    第四我觉得还有一个问题不论你怎么写你一定是要表达一个观点看法甚至是要表达一个理念的最终一本书所表达的这个企业有什么需要学的东西一定是一个理念性的东西接下来我认为很重要的一点就是写出的东西一定要有用写书读者在看书的时候很好看很热?#37073;?#36825;是读书的一方面但是企业史书籍的写作最终的目的是让别人读完之后发现值得借鉴有启发和感觉有用的东西这也是结构的问题之一

    第五点是否好写能?#35805;?#19968;个东西写出来看起来很简单实际上是很复杂的我们写企业的时候经常会遇到一个问题看起来是一个题目但是没有素材和内容是写不出来的你的结构一定要让你在写的时很顺手你能?#35805;?#23427;写得出来这也是一个结构的问题另外就是要找一个合?#23454;?#35821;?#38498;?#21465;述方式每本书每个人?#21152;?#35813;像这个企业像这个企业的特点脾气性格包括你写作的时候每本书语言的风格是不同的叙事的方式是不一样我现在是写过四个企业四本书专门的写企业每本书都是不一样的结构不一样叙事的方式不一样语言也不一样我觉得这一点是应该从文字上就应该像这个企业这是最重要的一点怎么样写企业史我觉得单一的说起来是比较难的?#19994;?#35760;者的时候带实?#21543;?#23454;?#21543;?#26469;了之后先不说什么把他?#25165;?#20986;去两天写稿看他两天时间能不能真正的写稿出来水平怎样这个基本上就可以看出来了然后根据他的水平再规划这个实?#21543;?#35201;怎么?#21019;?#23454;?#21543;?#19968;般会问稿件怎么写我有一个很普通的讲法别人怎么?#30340;?#23601;怎么写如果你前面站了一个人你想把采访的东西告诉他要讲出来你怎么讲就应该怎么写讲的时候就把这个?#36866;陆?#24471;精彩让别人马上就接受就?#26388;ܡ?#20154;关键是语言的表达书面表达相比语言表达更好一点

    我就谈这一些谢谢

    秦朔?#21512;旅?#35831;出轨的作者刘华发言

    刘华首先要?#34892;?#21556;晓波老师给我这样的机会坐在这里实际上是因为去年娃哈哈?#24405;?#29190;发之后我们有一天吃饭吴晓波老师提了建议说这样的?#24405;?#26159;很值得记录的?#20445;?#20110;是我和出轨的另外一个作者左志坚在有了一个清晰的案例文本之后提出了自己的想法跟我们的责任编辑王留全三个人确定了一下这个?#24405;?#20197;娃哈哈宗庆后在激荡三十年中为背景来讲述其20年的企业成长史这样思路和脉络就清晰起来了?#24052;?#21704;哈达能?#31508;录?#26368;主要是在企业的发展阶段中的一个故事当时把这个思路基本上梳理一下之后不久我就完成了一稿?#19994;?#21512;作伙伴在跟踪达能方面有自己的渠道包括在21世纪经济报道方面都有自己的一些素材?#19994;?#31532;一稿吴老师觉得情绪性的表达太浓在文本方面则是新闻的味道太强所以反复的磨合了两遍之后才定稿这是出书的初衷

    第二个是谈一下自己在文本方面的体会今天在座的都是老师同行一个上午听下来各位老师发言提到的我们这些新手新作者怎样规避一些缺点和问题包括了可读性方面这些问题在做书的过程中都是存在的这本书的后面有很多图表这个从专业人士看起来是专业性不够而普通的读者则觉得图表和数据太多读起来比较硬?#26434;?#25105;个人的感受来讲这本书有什?#26149;?#24515;价值的话我觉得是宗庆后这个人到今天为止他已经被公众给了一个道德评判这个?#24405;?#26368;后竟然演变成了口水化的东西

    1987年宗庆后?#30740;?#21150;工厂承包下来当时他是42周岁?#26434;?#19968;个中年人来讲这是他的人生起点和事业原点也是?#26434;?#33258;己人生命运的一种突破和反抗到了1991年他开始做娃哈哈口服液当时市场上已经有了3000多种口服液他的切入口是很小的只做儿童口服液因为他对学校和儿童比较熟悉他是做了一个小小测试的后来杭州市政府主动让他兼并一些老的亏损比较严重的企业也是有一些想法在其中的这本书中我们也是把它点到了

    其实放到当时的时代来看对销售这一块的研究宗庆后谈不上创新别的企业没有成功但是他很坚?#37073;?#20182;就成功了?#26434;?#22810;元化产品的追随战略包括了乳酸菌饮料的产品推出到上市改制1996年的合资当整个?#24405;?#24050;经被社会公众口水化之后反而是影响到了一些原始性的资料了总而言之这本书是留下了相对完整和客观的文本可能这是值得别人去买它的原因

    另外要强调的是我个人的一点感受我觉得还是像刚才徐老师提到的一样一本书跟企业一样跟别人有没有不同除了细节之外重要的是这个企业自己的或者是老板的人生观价值观他的阅历?#26434;?#20225;业的投资运作自己的想法因为这个毕竟是一个企业所?#20174;?#20986;来的公众形象实际上还是企业?#26131;?#24049;的一些个性化的东西这些是值得?#25945;?#21644;碰撞的

    ?#19994;?#21512;作者左志坚在书中提到了一个词汇毛派企业家?#20445;?#36824;有市场化以来的第一代企业家这些毛派的标签都可以贴到宗庆后的身上这是一个共性的东西往前推在20多年以前很多人已经倒下了有些人还在江苏的吴?#26102;?#27993;江的鲁冠球这些人身上的成功特质都在失败的东西也同样有一些共性的东西在宗庆后这个人的身上也可以?#19994;?#21040;既有成功的基因特质也有失败的东西都是值得总结的但是他最后实际上并没有成为真正的企业家在他的时代没有与时俱进我想说的就是这些谢谢大家

    秦朔宗庆后放在中国公司史可写的现代人里面是可以排进前十位的并且是具有最高价值的十个人之一做市场里面他是代表了最高的成就史玉柱是10多个亿他比史玉柱可大多了快速消费品方面都是没有办法跟他打的他是代表了中国土生土长的企业?#26131;?#39640;成就了马云这个人在规模上有多大跟宗庆后相比有多大呢但是同时宗庆后信用上的缺失使得宗庆后这个人物身上有中国企业?#26131;?#22823;的成就的同时也有中国企业家身上最大的悲剧悲哀他有最大的创举也有最大的悲剧他是在这个历史长河中非常值得写的一个人

    接下来请我们非常成熟的作家郑作时来做分享

    郑作时秦总说?#39029;?#29087;其实?#19968;?#26159;很嫩的因为?#19968;?#24102;有问题我发现在任何一个事情上做得成功的人都是带着问题来的?#20197;?#32463;的校长问过我们三个问题你从哪里来你打算来这里做什么离开这里之后你准备做什么

    今天是公司史创作研修班我也来问一下第一个我们为什么而写公司史我个人写公司史是这样的我是为了好奇心来写的可能个人有个人不同的目的我相信每个人都有不同的目的可能有两个第一个是偏好我特别?#19981;?#30475;公司是怎样做成功的第二个不排除这样的情况我拿了公司的钱我要为公司做一个宣传也写成一个公司史就我个人来讲面对一个公司?#19968;?#24102;着好奇心?#20309;?#20204;到底是为了什么来写公司史的你是怎么知道这个公司的然后你为什么要去写它

    第二个是我们怎么写公司史公司肯定是在运作过程中有一些细节和关键性的情景然后把这个结构组织起来最后做成一本书这本书的目的可能大家都希望它是畅销的有很多的读者来?#20102;?#32780;怎样的组织它则是一个过程和问题我个人是有自己的写法的文风方面一定要有自己的风格第二个是细节方面是要达到一些key?#20445;?#23601;是像刘华讲的这个公司要有一些关键点宗庆后在决定自?#22909;?#36816;的时候那一刻他是怎么想的为什么是出于什么样的目的下了这样的决定知道周围在实?#21490;?#29983;着什么然后他知道他有多大的危?#31456;w?#25105;觉得在看公司史的很多书里面是看不到这些东西的我觉得很遗憾比如说?#26131;?#24049;在回顾自己写的很多书里面有些书是速朽的而有些书是不朽的

    还有哪些公司史是值得我们写的任何的一个公司史要写的话都要带着这些问题去回答写什么公司的企业史呢也有很多答案列了很多有人说是要知名的这是一?#37073;?#26377;人说是要在水下不被人知道的但是它很好我认为它值得写这也是一种还有一种是这个公司非常有钱另外一?#37073;?#26159;这个公司是值得尊敬的现在有人约我写个人?#36947;?#20070;福很值得写他说很值得写是因为李书福评上了中国值得尊敬的企业家?#20445;?#36825;个人想造个汽车有什么值得尊敬的就是一个生意啊我现在还没有写这个稿子但是我一定会带着这个问题去这个问题解答掉了我这个稿子也就出来了另外一个就是你写什么公司史有一个标准这个公司是很值得学习的这也是一种甚?#20102;?#36825;个公司是被人唾弃的虽然赚了很多钱但是它是罪人?#20445;?#36825;种也是有的有人认为一个公司失败失败得很悲?#24120;?#36825;也值得一写的可是问题是为什么你觉得它是悲?#36710;?#21602;这些问题我们都可以想一想公司史值得写我觉得是非常之多的但是人们觉得一些公司好一些公司?#25285;?#25110;者是不值得写的公司比如说中国电信中国电信很大很?#24120;?#20294;是很多?#21496;?#24471;它不值得写因为它很复杂而且是垄断的并且是不提供消费者利益甚至是剥夺消费者的福利我们在通话但是不小心就被中国电信抢钱了我老是想这些问题我觉得很有趣

    第四个问题是什么是最好的公司这也有很多的排名很多的想法比如说在世界的产业链中排名靠前的企业这是一?#30452;?#20934;但是这?#30452;?#20934;是不是对的呢我个人的看法是不一定因为在中国的公司里面其实有很多公司是不知不觉就成功了它自己都没有明白是怎么回事这种也是有的因为它利用的是中国公司劳动力的价格比世界平均的劳动力价格低很多的空间雇了非常多的人赚了这个劳动力差价的利润但是现在看中国的劳动力价格也上来了他就准?#27010;?#21040;越南印度甚至是非洲去继续去赚这个劳动力的差价去再有一?#37073;?#23601;是看这个企业?#19994;?#33021;力这个人从来没有失手这是值得写但是今后会不会失手呢成功七次之后优势全部附加起来了最后要做的就是摆?#24310;?#24785;很多人提供给他无数的投资机会这个投资机会给他之后他选择哪些要哪些不要这就是一个企业从成功走向成功的必要条件了

    第五个就是中国人在?#38750;?#30334;年企业百年企业都是大?#26131;非?#30340;但是有几个企业是可以做到百年企业的能不能做得到呢一个是要看体制怎么样第二个是领头人接班人怎么样从最好的公司上来讲是企业的规模企业的规模很难说有很多的评价标准比如说销售额?#24535;?#30340;能力我觉得有很多标准但是人们心目中值得写的就这几个但是我觉得不一样有很多好的公司是在水下的我们不知道的有很多比如说广东浙江的很多

    再接下来就是什么是好的作者好的作者是怎样的好的作者也有几?#30452;?#20934;第一?#30452;?#20934;是说把这个公司写清楚不管这个读者要不要反正我把这个公司写清楚了你们爱不爱看是你们的事情是你们选择的权利我觉得这个也是有存在的价值的再接下来的一种是试图给读者价值我觉得这是很有意思的?#26131;?#36817;听了一个演讲我觉得非常的有?#25214;?#22312;GOOGLE眼里一种是买者一种是卖者买者是通过所有的渠道买他所需要的东西卖者是把自己所卖的东西尽可能的让买者?#19994;?#32943;定买者是挑我们我们假如想给他价值是怎样把价值发挥到极至的问题最后还有一个标准问题就是符合公司的标准公司是希望出一本书给他带来一定的附加价值起到一定的宣传作用如果是完美的公司比如说阿里巴巴这本书这是不断成长的一个近乎完美的公司我问不同的人同样的问题都是问他们是还是不是所有人都回答我是问他的?#27809;?#20063;是同样的回答是的?#20445;?#26159;这样的这就是一个近乎完美的公司那么还有哪些近乎完美的公司呢至少在?#19994;?#24515;目中有那么几个

    还有一个很大的问题就是在写公司的时候吴晓波曾经跟我谈过一个非常有趣的话题说了非常营销?#32602;?#20182;说在写非常营销的时候公司有很多值得写的东西他看来看去看遍了娃哈哈的所有材?#24076;?#24635;结出了一点营销是娃哈哈最厉害的就是营销体?#25285;?#20110;是他就把营销体系抽出来所有的材料都围绕营销体?#31561;?#20889;它市场上的反馈很好可能正是因为这样市场上很多买者一大堆的买者都是公司的推销员希望从成功的公司里面学到他或者是他的团队在组织推销的技术题目也很好叫非常营销?#32602;?#35273;得这个营销是非常成功的娃哈哈是非常成功但成功在什么地方上就是营销在我来看也确实如此其实它的技术是学来的自己只是一个跟进者但是他成功在什么地方呢首先是有一个组织起来的营销体?#25285;?#25226;所有的产品放在他的公司里面生产出来再放到这个营销体?#36947;?#38754;这个钱就哗哗的生出来了这是最厉害的地方任何的成功都不是一个因素的叠加一定是N个因素的叠加如果想写得更多的话就可以写娃哈哈的各个面哪个面最具有价值这些都是大?#20063;?#21516;的选择了我看公司史写作有这么多的问题把这些问题解决的话这个公司史就立起来了

    我想说的就是这么多

    秦朔下一位俞?#20303;?o:p>

    俞?#31069;?#22823;?#19994;?#21457;言都很精彩有很多启发我是误打误撞进来的?#20063;?#26159;记者我是作者我知道写书的很多是记者?#20063;?#26159;老师也不是作家但是?#20197;?#20844;司工作我是公司的营销总监可能更能够从内部观察一些问题在我看来所有的公司都是黑暗的坦白的讲郑作时讲的是穿上西装的那一?#31069;?#20854;实我们知道里面是有?#20040;?#30340;对外宣传是企业文化对内是如何的偷?#22885;啊?#20844;司本身是不可能完美的因为人是不完美的公司是由人组成的所以一定有这样那样的问题存在

    我以前没有写过公司史?#38498;?#20063;不打算写我写的书是从1978到2008的营销史跟吴晓波老师的书有点像但两者之间实际上是没有任何关联的我是在2005年的时候在东方早报上写了一篇2004年的年终营销?#24405;?#30340;评论它花了我一周的时间罗列了1万多字写完那篇文章之后我忽然有一个想法我觉得是不是可以把中国的这些营销?#24405;?#20018;联起来当时是想从解放前写起一直写?#36739;?#22312;为止我也是经常爱想但是不太愿意提问题是自己想问题再找答案差不多找了一年多的时间才定下了从19782008这段时间内的事情真正动手是在2006年的年初和年中写了一些说实话如果不按照年度来写对写作是个巨大的?#20339;?#38656;要把三十年的史料看完之后再写到时候我就是黑胡子变成白胡子了在2008年?#33322;?#20043;前我和吴晓波傅国涌几个人一起吃饭当时我同意傅国涌先生的写法就是不带任何的主观性我也是如此2008年刚好是中国开奥运会也是具有重要意义的一年是一个很重要的历史?#24405;?#32780;?#20197;?#20040;去写这本书如何定到一个年份如何做一个架构的确也是费了很大的心思一年一年的写坦白的讲是有了?#36947;?#30340;成份存在因为报纸和书籍可以一年一年的收集但是这么多的旧的新闻报道都是分散的如何串联起来也是费了很多的想法要怎?#21019;?#21602;最后我是在红楼梦上?#19994;?#19968;些答案央视当时在播刘心武谈红楼?#21361;?#25226;他的两本书看完之后我终于?#19994;?#20102;写书的架构方面的灵感即所谓的前后呼应就是前面写的人后面要呼应到没有一个废人?#19994;?#20070;有很多个小标题很多个故事来组成想要变成一个完整的称之为书的东西必须要做?#35282;?#21518;呼应1978年第一个人物就是张秉贵作为呼应?#19968;?#22312;后面写到他去世

    我觉得中国的商业在这三十年其中是有一条主线的给我感受最深的就是?#26434;?#21830;业茁壮成长的30年?#19994;?#20027;线恐怕就是这个中国?#26434;?#21830;业如何突破这些压制它的东西茁壮成长起来我刚才跟陈春花老师请教的时候也谈到了一点中国的30年实际上只是中国工业化的或者说是现代化的部分

    中国的近100年以来是为了?#38750;?#20013;国的?#26434;?#21644;民主是在不断的奋斗这在一些书里面都是有所表述了在晚清70年里面就有这样的表达认为80年代90年代是一个?#26434;擅?#20027;的时期而现在是一个经济发展的主题从同治到?#38498;?#30340;时段都是改革开放的主题我认为这是现代化的一个重要的组成部分不过?#39057;?#21018;的观点不太一样他认为不管是谁在掌握着中国这个变化也是一定会发生的只是迟早的问题关于这点?#19968;?#22312;书中写出来因为我很赞同他的观点

    刚才讲了架构和资料的收集再就是讲到文字风格我?#30475;?#20889;完东西都给?#19994;?#26379;友看?#19981;?#30475;的?#20063;?#32487;续写不?#19981;?#30340;我就扔了当然多数是?#19981;?#30475;的在这本书里我没有任何的评论在里面这可能是?#19994;?#35266;点?#26434;?#21382;史是不能下太多的评论的东西中国商业三十年来最可贵的是?#28216;?#24030;桥头镇的钮扣市场中出来的企业家苏南的乡镇里面走出来的企业家可贵的是在1985年拒绝了28万承包奖金的当时企业还是国?#19994;?#37027;个企业家鲁冠球

    在写这本书的时候?#26434;?#33258;己也是一个学习提高的过程与其说是在写东西倒不如说是误打误撞因为我没有经过很?#32454;?#30340;文字训练所以为了写这本书把所有能读的繁体?#22270;?#20307;的书?#32423;?#23436;了这两年基本上都没有读营销书而是读历史书希望是想?#19994;?#19968;些灵感这本书如果能够写成的话最要?#34892;?#30340;?#21496;?#26159;史景迁另外曼?#39038;?#29305;的光荣与梦想也是值得我们学习的

    好的我把话筒交还给主持人

    虞立琪?#20309;?#26159;秉着交流的态度来的之前大家都说了很多分阶段的问题在这里我说说自己的一些方法主要是参照的方法所谓参照的方法通常来说是有两个参照一个是现在与过去参照理解现在的问题在哪里比如说营销?#19968;?#30011;一个表格描述这个企业以前做了什么现在做了什么就看到了不断创新的内容有哪些增长创新在什么地方另一个则是把这个企业和行业相参照

    还有一点就是从企业的发展曲线也是可以看出来的两相对垒的时候就可以看出来他们是不是一样拐点是否一样参照的时候我现在的案例基本上是一样的如果有不一样的就是需要重点关注关注几个指标哪些事情是比行业更提前的或者是比行业更延后的这就发现了区别在哪里

    有一个参照方法的问题一个是研究就是看资?#24076;?#36824;有一个就是报道要把以前的资料用尽在别人的资料上再接着做自己的事情记者以调查采访为主主要还是依靠采访

    秦朔坐在?#26053;?#30340;朋友有创作过书的经验的几位也可以来跟我们谈一谈自己的感受

    韦三水?#20309;?#36825;次是抱着学习的态度来的我跟大?#20063;?#21516;?#20197;?#20225;业做过多年做过实战做过民企还有做文章的老师也教过我现在是跟很多的客户打交道在三个不同的行业里面有很多不同的想法这个想法跟在座的各位包括了我们的学者出版社可能都有一点关?#25285;?#27604;如说我们现场在座的各位在?#32454;?#24847;义上说都是产品经理打造一款产品最主要的就是核心价值价值在哪里首先是要做到还原真相这一目的但是能?#25442;?#21407;到什么程度

    一提到垄?#24076;?#22823;家都觉得这是一个值得考虑的厚重的话题实际?#19979;?#26029;也要分清楚是授权垄断还是是能力垄?#24076;?#22312;中国的行业中授权垄断是被尽力打?#39057;模?#32780;能力垄断是很值得认可的现在国企衰落实际上国企也在分化和再同化也有很大商业模式上的不同中国的企业精神真正的发源源头是在1992年前后才真正开始的比如说现在公司的讨论有一?#30452;?#36739;深的担忧比如说在给客户解决方案的过程中我们很多的企业越来越多地看重图书营销的作用希望我们这样的机?#40723;?#20986;比较好的策划方案我们遭遇过的很多基本都是中国商业领域中比较领先的企业在这一块有两个方面的问题需要解决一个是利益博弈的问题一个是利益平衡点的问题第二个是对中国的商业是有比较大的误区给客户服务的过程中对一个企业讲文化就是狂轰烂炸的去捧比如?#24471;?#29275;五谷道场这种创业型的企业在转变过程中对这样的企业来讲实际上我们每人手中都有一个刀笔问题是到底是朝向什么方向

    相对来?#36947;?#29422;子和中信刚出版的新鲜?#32602;?#23601;很形象的概括了王佳?#20197;?#20809;明15年的历程书名新鲜两个字也很概括

    在还原真相的同时我也一直困惑的就是作者应该扮演怎样的角色财经作者一种角色就是一个撰述者一个布道者通过还原文字?#21019;?#25773;给受众者第二?#24535;?#26159;一个史料的价值可能在一定意义上讲并不是畅销书而只是还原了一个企业的不完整的历史第三个就是现象的提出者通过这样的一本书提出了我们的问题让学者更进一步的去阐释和概括

    我现在有这样的建议中信出版社和蓝狮子都是很好的?#25945;?#25105;们也利用这个?#25945;?#26469;经营?#26053;?#33021;不能从企业的资源对接的角度上来跟进如果我们这群人不能跟企业进行沟通和碰撞的话是无法真正的发现企业的本质问题的这是很重要的比如说明年蓝狮子再搞这样的研讨班的时候能不能我们走进企业去做包括组团去企业去观察观摩食品行业酒水行业包括乳制品企业我稍微能够提供一点机会谢谢大家

    秦朔

    我觉得今天下午从陈春花教授的演讲到刚才几位嘉宾的发言都给了我们很多的启发陈教授希望也是对大?#19994;?#19968;个要求对管理知识的基本学习和掌握才能够使我们的创作在提供一个一般阅读的价值之外还可以建立一个更高的价值非常营销这本书为什么这么畅销就是把联销体说明白了第一次有一个人把这个营销体系原原本本的讲清楚了财经作家也是要加一些门道这给我们很大的启发

    后面的几位朋友讲到?#21496;?#20307;的写作问题归纳起来决定一个作品能否畅销很重要的原因就像陈教授所讲的和这个企业本身的价值是有关系的畅销的书都是跟企业价值成正比例的关?#25285;?#36825;个启发是很关键的第二个是主动的写作和被动性的写作问题这个企业很成功企业家一口气讲完了我们就是被动的记录基本的记录再结?#22815;?#22522;本上就能畅销了现在中国有10多个企业家完整的记录完出了书之后就会很畅销但还有很多是需要我们研究调查和访问经过我们的努力把这个价值更大的发挥出来让我们的读者更多的去阅读我觉得有四个方面需要我们去钻研把握

    第一个就是立意就是你写一个题材立意有多高立意立在哪里决定了它有多大的空间如果说只是和一个企业家很熟悉让我来写我就写了虽然可以写但是立意不够高立意的不同决定了你的口吻和方法的不同现在很多的立意都没有考虑到读者这是很缺乏的更广义的读者意识的表?#37073;?#25152;以立意是很重要的

    第二个就是结构决定一个作品的成败的关键点就是结构一个合理的结构就像一个人的整体器官的匀?#30130;?#20687;造房子一样要有内在的很恰当的匀称性均衡性就像有的书其中一章写得很好另外几章就没有什么故事了平均每一章写了三万字但是其他的两章就只有一万字这样就是一个失衡有的书精华的东西都在前面后面就出了问题前面?#21578;?#36947;来但是后半部?#24535;?#25104;了工作报告?#20445;?#36825;就是结构性的问题你解决不了的话书的节奏就不行

    还有就是取舍的问题这涉及到了素材和占有资料的运用问题有人说为了写这本书我搜集了20万字的素材但是在这10万字里都想用尽而有的?#21496;?#19981;借助这种间接的引用不过容易素?#30446;?#31469;有人采访了一篇给你的感觉很充实而有的人采访了一篇却觉得不够用这就要把握好分寸有的作品是素材多多益?#30130;?#20294;有的作品不一定用自己的话语写出来也是很好的方法像?#19994;?#24180;写大变局?#32602;?#20889;到了很多素材是把自己丢掉了大海里面但是最后发现自己出不来了试图无穷尽的收集资料运用这些资?#24076;?#26159;一个诱惑很可能就出不来了如果把这些资?#20808;?#32473;了读者他们是无法消化的关键的资?#24076;?#24182;不?#38750;?#21147;求穷尽?#20445;?#25152;以在取舍方面是要注意的

    最后我觉得就是一个进退的问题这是指?#26434;?#35760;者的角色进入企业跟远离企业之间的姿态我看到有些作品我感觉记者这个角色写东西容易出问题就是陷得太深所有的思维都被这个企业主宰了就拉不开有人说的好要站远一点看画看这个书?#26434;?#21035;的企业和别的人有怎样的价值而不要陷进去

    我讲的立意和结构取舍和进退总的想法是让我们在极其热诚的投入到企业的方方面面占有资料之后建立一个不是为了这个企业而写这个企业不是为了自己的工作而写这个企业而是为了这本书有更多的人去阅读有明确的读者导向要使读者更好的接受这个意识要牢牢的建立成功就是被承认别人比你多卖一万本这就是成功这就是市场占有率

    还有一个问题就是相当多的人是下笔很快下笔?#38498;?#25165;发现问题很多写了三天?#38498;?#24863;觉出了问题于是后面的问题就更多我觉得我们在准备动?#23454;?#26102;候要三?#32423;?#21518;行要把立意结构取舍和进退的问题都想得很?#36171;?#20808;慢后面就快先难后面就易不要还没有想的时候就已经动了这就很容易出差错所以这些方面跟大家一起分享我们下午这一阶段就到这里谢谢

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